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手握香港经济命脉!揭秘李嘉诚、邵逸夫、李兆基们的经营之道_经营之道命脉香港手握

   

1997-2017,香港回归20周年。

20年,足以让一个人从少年成长为壮年,也足以见证一个企业、一个地区和一个国家翻天覆地的巨变。

有一个群体叫香港商人,简称“港商”,他们是香港与大陆经济密切往来的缩影,他们的故事某种程度上代表了狮子山下的奋斗梦。

提起港商,如雷贯耳的名字有以李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤为代表的香港四大家族,还有邵逸夫、霍英东、杨受成等等。他们如同一颗颗明珠闪烁在港商的名录上,影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。

他们的传奇经历给其披上神秘的光环,举手投足都能引来公众的追捧,坐拥的巨额财富更时常引发人们的好奇。这些成功的港商经营之道到底是什么?他们如何发迹的?


 

编  辑 | 鲁一; 来  源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

 

李嘉诚

把握市场大势,低进高出

作为华人首富,李嘉诚毫无疑问是港商的大哥。

李嘉诚从塑料大王成为地产大王,又成为世界华人首富,但他的商业帝国远比普通人的想象还要庞大,不仅仅涉及到香港,还有内地、国外,特别是英国等西方国家。他的每一次动作都能引发市场的万千联想,若干人视他的每一句话为商业的圭臬。

不久前李嘉诚在汕头大学毕业典礼时说:我明年90岁啦,一生志在千里,也知似水流年;我年轻过,历尽困难试炼,我深刻知道成长之路是非常不容易的。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,有很多原因。岛君梳理了这三条:

肯用心思思考未来。在接受美国著名的《财富》杂志采访时,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心思去思考,对重大趋势要有“悟性”,方能赚得巨利,必成大赢家。这也是他对他的儿子们经常说的几句话。事实上,李嘉诚往往会花90%的时间考虑失败,不停地研究每个项目可能出现的问题,这就好比在风和日丽的时候驾船远航,在离开港口时,一定要想到,万一台风来袭之际应该如何应对。“一定要想到失败,只有把每一个细节、种种失败都考虑到了,成功的把握才会越大。”

贵出如粪土,贱取如珠玉。在李嘉诚的经营哲学中,他对中国“商圣”范蠡的研究可谓炉火纯青。范蠡提出“贵出如粪土,贱取如珠玉”,也就是“当货物贵到极点时,要及时卖出,视同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视同珠宝。货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息”,这一经营哲学贯穿李氏的整个投资逻辑。也正是信奉这一经营哲学,在香港“二战”后的第一次大移民潮中,楼市无人问津,李嘉诚逆势而上,买下众多房产,且巧用低进高出的股市定则,李氏集团从一个中小地产商迅速成长为地产界的巨无霸。

自我管理。李嘉诚说很多人的状况不如意和人生失败,本质上都是自我管理上的失败造成的。作为庞大商业帝国的掌舵者,李嘉诚有自己的一套管理理念。他说要想当好的管理者,首要任务是知道自我管理是一项重大责任。在流动与变化万千的世界中,发现自己是谁,了解自己要成什么模样。把不当的自我管理与交恶运混为一谈,这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。

 

霍英东

善于借势,紧抓大陆市场

曾有人这样问霍英东:假如人生满分是100分,那你给自己打多少分?”“不止100分,起码100多分!我不单只是自己赚钱,还帮别人赚钱。所有帮过我,或者与我合作过的人,个个都赚钱、发达。我敢说,我从来没有负过任何人!”

这只是道出了霍英东为人处世的冰山一角。这位具有自己独特气质、素养和才能的商界实业家,对事业有高标准的追求,曾说:我在事业拓展上,独钟情“第一个第一次,冠军才是我心头最爱。在岛君看来他还一个很重要的经营之道是:借势。他在商业上的成功与香港、内地,乃至全球的经济走势、社会发展是分不开的。

看准时机,顺香港房地产的“势”而“为”之。1950年时,香港处于百业复苏的阶段。霍英东敏感地看到了这一时局发展趋势,四处寻找机会。后来他审时度势,认定香港房地产业势必大有发展,果断地进入了这一行业。在1953年初,他成立立信置业有限公司,开始经营房产业。在房地产领域,霍英东完全展现了他在商业经营方面的过人才智。他一改地产界过去的传统作法,将房地产工业化,兴建住宅、写字楼、商场综合大厦,之后分层、分单元出售,预售“楼花”,并提倡分期付款。这样的经营方式在当时是个大突破,大受买家欢迎。一时地产商纷纷效尤“卖楼花”,成为香港房地产市场的一大经营特色。

霍英东后来任香港地产建设商会会长采取经营房地产业的新措施,也正是借房地产大发展,把香港房地产业推进到一个新的高峰,目前香港许多富豪,大都是经营房地产发迹的。这同时也推动了工业和金融业的发展,更造就了他自己的成功。

紧抓大陆的广阔市场。在香港的发展已基本定位之后,霍英东认为大陆是一个有着广阔的市场和发展潜力的地方,这里才是自己商业发展的更大机遇、资源和战场。上世纪70年代,霍英东的商业历程开始了重大转折。但那时正值“文化大革命”期间,谈不上经济建设,他只好从体育事业着手。改革开发后,他觉得在内地办实业,投资项目,更符合改革开放的政策,更利于大陆引进外资、引进技术,将经济搞活,也更有利于自己的事业。在当时来看,这似乎有巨大的风险,但他仍想在这方面带个头,作些探索,办好第一批外资企业。最终霍英东在成功发展了自己的同时,也让很多港商对中国经济发展有信心,产生了更大更深远的影响。

 

邵逸夫

勤治事,偏执追求影片质量

邵逸夫活了107岁,其一生几乎贯穿了华语电影百年史。他拍摄了中国第一部有声电影,见证了中国电影从默片到有声、从黑白到彩色的全部历史。70岁高龄仍每天工作16小时,导演张彻这样回忆上世纪60年代的邵逸夫:“邵逸夫当年治事之勤,是我生平罕见。”

“我是一个生意人。”这是邵逸夫一个常用的自我评价。就是这样一个生意人对影片的质量有着近乎偏执的追求,过于低劣的影片就直接烧掉。“邵氏出品,必属佳片”是当时的宣传语。

在邵氏之前,香港市场是文艺片的天下。邵氏兄弟成立后,香港影坛主流逐渐转变为商业片,为日后的香港电影格局奠定雏形并树立早期标准。邵氏兄弟公司从电影制作、发行到放映都非常流畅。每年产量高达40多部影片,历经数十年至今仍是香港最大的影视拍摄制作基地,赢得“东方的好莱坞”之称。

邵逸夫“懂得捱、能吃苦”,他的“悭吝”一如他的慷慨慈善,早已传为佳话。创业时期的邵逸夫曾经连剧务去外面20元买100个生煎馒头的申请也拒不批准,理由是公司内部食堂所卖的馒头一个才1毛钱。

晚年邵逸夫走出喧闹的娱乐工场,为上千所内地学校捐建“逸夫楼”并设立“邵逸夫奖”,实现从实业家到慈善家的转身。他为内地千余所学校捐建了“逸夫楼”,“人走了,还有逸夫楼。”内地学子在纪念帖子上写道。

在他面前,时间也凝固了,他活成了一尊神祇。”专栏作家黄佟佟在文章中这样写道。

 

李兆基

多听、多问、多思考

6岁学习生意,12岁出任掌柜,1995至1997年,他连续三年问鼎华人首富,李嘉诚问鼎华人首富后,他则长期把持华人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。

在香港地产业,李兆基以看得远,谋得透,算得准,做得精而闻名。和李嘉诚、霍英东一样,他高瞻远瞩预见了香港房地产的增长趋势,由此获得一大笔财富。

李兆基总是和向他请教生意经的人强调,如果你不是做董事长,当甩手掌柜,而是做总经理,当CEO,你自己一定要非常懂你做的这门事,而且掌握里面核心的东西

因地制宜的产品、良好的管理、低成本控制,以及薄利多销是李兆基的策略。李兆基的座右铭是小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。他坚信做小生意最重要的是勤。至于说做大生意,最重要的是计算精确。生意额大,牵涉的本钱和盈利大,一出一入的利息,多一分少一分是很重要的。因此,他有个人人称道的外号——“铁算盘”。

李兆基谈到自己成为成功的投资家主要是多听、多问、多思考。他说“我经常与全球财经业人士见面,了解他们如何投资,听听他们的意见。人如果聪明及有眼光,问一便会知二。当你收集十几二十人的意见后,再凭自己的眼光去作判断,独立做决定,也许你会比他们更懂得投资。”

 

郑裕彤

雷厉风行,胆大心细

 

从十五岁逃荒进金铺打杂、入赘到成为周大福集团及新世界发展创办人,再到香港四大家族之一。左手是珠宝,右手是地产,郑裕彤的一生充满传奇色彩。

郑裕彤曾经是香港狮子山精神的代名词:不畏艰辛,吃苦耐劳,敢闯敢拼的精神,加上超越常人的智慧与眼光,他在逆境中逆流而上,一手缔造了自己的财富帝国,他代表着香港经济最辉煌的年代,和典型的香港企业家的打拼精神。

除此之外,郑裕彤雷厉风行,十分大胆,有“鲨胆彤”的外号,但同时他格外重视细节,验证了细节决定成败的道理。这也是后来周大福能在香港立足、上市的重要原因。

20世纪40年代,在香港做金饰品的业主很多,要在激烈的市场里站住脚非常困难。当时一般金铺的黄金成色都是99%,即九九金,为了在竞争中取胜,郑裕彤决定首创推出四条九(即含金量99.99%)足金,较三条九金(即99.9%)含金量更高

但这个极小的细节差异方法虽然立即使得顾客盈门,可付出的代价也是巨大的:每卖出一两金,都要亏几十块,很多人都反对这么做。郑裕彤认为这时候挂牌子比赚银子重要,权当其中差价的几十万做了广告,坚信买家的口碑是金铺这个行当千金难换的。短短两年,四条九金就靠金不“煲水”口口相传,赢得了可观的市场占有率。

值得一提的是,在香港富豪大家族中,郑氏家族无疑是一股清流。郑裕彤一生简朴,不喜欢穿名牌,有自己的小车,却时不时去挤地铁,常常在公司吃家常菜做午饭。他不爱桃色,爱打牌,其中最著名的江湖段子是许家印通过打牌打动郑裕彤,从而拯救恒大的故事。郑裕彤没有与香港娱乐圈的八卦绯闻,他唯一的一个妻子是原老板周至元的女儿;子孙也多毕业于美国的常青藤大学。

 

郑裕彤部分经典语录:


(钱)多了这么过,少了也这么过。只要是够子女读书,够家中大小两餐,足矣。你今天许诺将整个汇丰银行给我,又有什么用呢?得个“看”罢了。

一个商人最好永远不要有敌人,不用视对手为敌人。做生意要胸襟广阔,不够阔做不了大事。我的原则是:大事过得去,小事决不斤斤计较,所以长期合作的伙伴很多。

所有行业的兴衰都是有周期性的,在低潮时购进,总不会错到哪里去。

人的一生,“勤”字才是最重要的,然后是“诚”字,只要有了这两点,你的事业就基本上奠定了。

做生意要有一定的利润,但不能只顾追求利润,降低质量,欺骗顾客,欺骗得来的利润,不叫利润,是“断肠痧”;脚踏实地做买卖才是致富的根本。

 

杨受成

争气:永不认输,跌倒就爬起来

杨受成跌宕起伏的人生经历无疑是很好的经营之道教材。

杨受成的故事,也是香港的故事。细看人海波澜幻化的虹彩,色相万般,一条大路,700万香港人,其实就是如此走过来的。”由著名作家陶杰执笔、香港英皇集团主席杨受成口述的自传《争气》被很多年轻人视为奋斗圣经。

杨受成少年得志,曾接手过李嘉诚的房产。但1982年香港大量房产、地产被抛售,楼价同比下跌60%,大量囤地的杨受成丢掉了全部身家,负债3.2亿。杨受成的财产被汇丰银行查封。无奈之下,他开始打工,奔赴沙特、中东,做外汇、黄金投资等等。凭着铺设的人脉关系、一股专注劲,遵守一周7个工作日、早上10点到晚上不定点的日程表,在不到3年的时间,杨受成还清了3.2亿港币的债款。再次回到香港时,他演绎了一番“老兵不死,王者归来”。

杨受成依旧爱享乐,也能安心享乐。人前的他声色犬马,背后的他务实奋进。他将自己的一辈子浓缩为两个字:争气。对于争气,杨受成说:“香港精神就是争气,不要期望一下子就大富大贵,比李嘉诚还有钱,而是要一步一步走上去,就算失败、遇到困难、被老板骂,甚至炒鱿鱼,都不要放弃,也不应认输,要不屈不挠,跌倒就要站起来。”

尽管被称为“现代香港娱乐圈一把手”,杨受成说最喜欢的还是金融证券业务,“很有挑战性,回报高,满足感大”;珠宝钟表是父亲留给他的家族基业;影视传媒其实在整个英皇版图中所占的位置很小,而他进入娱乐业,多半是因缘际会,自身的江湖义气使然。

经商多年,杨受成最引以为豪的成就却不是任何一个项目,而是一生赚到的友谊。在金钱至上又鱼龙混杂的香港,杨受成为人处世像一个异类。或许是因为曾经落魄过,饱受过太多翻脸不相认的痛苦,东山再起后,杨受成对于自己的朋友都是能帮则帮,经常借钱给别人,也常常与人便利,讨得人情债。他说:“世上交朋友,先不论对方正邪贵贱。人家有钱,我们不强颜攀附,人家穷,也切勿眼角瞧不起他。”

结语

 

纵观这些香港富商们的成功之路,他们之所以能成为商界巨子,有诸多因素,勤奋、坚韧、好学、善于交朋友甚至运气等等都不足以进行概况。他们中或出身贫寒者,凭借勤快好学脱颖而出,或善于自我管理,或做好细节进行产品的差异化,或精打细作,做好经营,或顶住压力争气东山再起。岛君发现这些香港商人们的发迹亦有几个可圈可点的共同点:

1.商业嗅觉敏锐,果断抓住机会。时势造英雄,香港目前的富商们不少是因为准确地判断了市场趋势,抓住了房地产一路攀升的机遇而赚的盆满钵满,有了更多的周转资金,从而不断扩大业务布局,涉足多个产业领域,建成商业帝国。

2.商人亦慈善。这些富商们在商场上运筹帷幄,参与激烈的市场竞争,亦频频捐款从善,他们的另一个名字是:慈善家。很多人普遍热衷教育行业,捐助各大高校、希望工程等等。达则兼济天下,他们获得大量的财富后,反哺于社会。这样的慈善行为进一步增加了企业的美誉度,提高了公众对这些企业家、企业的认知。大陆目前不乏拥有巨额财产的企业家,不仅仅是为了留得身后名,如何看待拥有的财富,香港富商们无疑提供了很好的样本。

3.把握大陆广阔的市场。香港是世界著名的国际金融中心,弹丸之地,相比大陆土地面积、资源、消费市场有限。这些港商们放眼大陆,在内陆投资办厂,一步步打开广阔的消费市场,获取更多的机会。

 

今天是香港回归的20周年。历史选择了这些香港商人,他们经历了回归、非典、金融危机等系列事件,也是大陆与香港20年贸易与经济发展的亲历者。他们过往的传奇经历已刻在历史上,而他们的下一代发迹故事还将继续上演。

未来属于创造者!

(文中图片、头图均来自视觉中国)

 

资料来源:


李嘉诚自述:我是这样管理的(牛津管理评论)

《历代巨商教你学赚钱》中的节选:商业巨子霍英东

巨擘传奇vol.2:百年全球财富排名最高华人李兆基(华商韬略)

邵氏兄弟创办人邵逸夫起底:不继承家业的富二代(中国企业家网)

郑裕彤:一个商人最好永远不要有敌人(中国企业家网)

“英皇”杨受成:发誓不坐奔驰,如今坐最贵的劳斯莱斯(华商韬略)

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